No es trabajar en una reforma, en una gran inversión, ni en un proyecto de interiorismo, si no de hacer pequeños cambios en la vivienda para que la primera impresión provoque un flechazo en el potencial cliente.
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Home Staging qué es
El anglicismo "home staging" es un concepto del ámbito inmobiliario que hace referencia al marketing aplicable a las viviendas para mejorar su imagen con el objetivo de facilitar su venta o alquiler y hacerlas más competitivas en el mercado.
Es un concepto novedoso en España pese a que en Estados Unidos lleva más de 40 años aplicándose. Consiste en preparar, reorganizar y presentar debidamente una vivienda para hacerla más competitiva, aumentar su rentabilidad y reducir el tiempo de adquisición de la misma. De este modo se consigue resaltar esta vivienda con respecto a otros inmuebles que no aplican estas técnicas o no lo hacen debidamente.
¿Para qué se utiliza el ‘home staging’?
Al contrario de lo que muchos piensan el marketing inmobiliario no consiste sólo en la realización de buenas fotografías y distribuirlas por las redes sociales o portales inmobiliarios y que estas destaquen los puntos fuertes de una vivienda. Sin duda, esto es importante pero para que el desarrollo de un marketing sea efectivo es necesario que varios elementos trabajen como en una orquesta y hay muchos más elementos que no hay que pasar por alto.
En realidad, hacer buenas fotografías y distribuirlas es un paso posterior al home staging
que consiste en reorganizar las estancias desde una perspectiva enfocada en el marketing. Básicamente se trata de un lavado de cara hacia una perspectiva neurocientífica que conquiste las emociones de la mayoría de visitantes de la casa para favorecer su intención de adquisición de la misma ya sea para la compra o alquiler. Sabemos por ejemplo, que las formas curvas o ciertos colores son mucho mejor vistos por el cerebro y que es importante dirigir la mirada hacia ciertos puntos fuertes de las estancias o que ciertos olores en determinadas estancias pueden influir en el desarrollo de las emociones positivas.
¿Que se necesita para hacer home staging
en una vivienda?
La inversión necesaria en home staging
puede ser realmente baja en proporción con el beneficio que puede generar aunque lo ideal es establecerse un presupuesto y unas prioridades. Lo realmente importante es conocer como funciona el cerebro humano y coordinarlo con las posibilidades de la vivienda. No se trata de realizar una gran reforma sino de implementar pequeños cambios atrayentes para el cerebro.
Quizás sólo se necesite un cambio de color de las paredes hacia tonos claros, quitar alfombras o cortinas viejas o realizar pequeñas
reparaciones. Otros aspectos como cuidar la limpieza, reducir el caos, o introducir elementos clave que generen bienestar como por ejemplo un jarrón de flores frescas, una determinada fragancia según la estancia o una música agradable de fondo pueden hacer que los visitantes interesados acaben fantaseando con vivir en esa casa.
No se trata de redecorar la casa, ni de hacerla más bonita, se trata de cautivar la mente influyendo directamente en como se siente el futuro propietario o inquilino generándole emociones positivas.
En definitiva se trata de que el inquilino o propietario proyecte su nueva vida en esa casa más allá de realizar una visita por ella.
El home stagin una parte de una gran orquesta de marketing inmobiliario
Una vez aplicado el home staging, es momento de pasar a la parte fotográfica. Es necesario disponer de unas fotografías que reflejen los puntos fuertes de la vivienda. Siempre teniendo en cuenta que no se debe engañar sino potenciar y dar una buena visibilidad a las estancias para hacerlas más agradables. Tan importante es el ángulo de la toma, como la iluminación, como el enfoque. Hay viviendas que desmerecen mucho sólo por unas fotografías mal tomadas y viceversa.
Si seguimos en la línea del marketing también necesitamos conocer los métodos que el marketing nos brinda para presentar la vivienda a los interesados. Es importante no centrarse en describir tanto la vivienda y conectar con ellos haciéndoles ver su futura vida en ella.
De este modo podemos hacer que una vivienda destaque sobre el resto y por tanto, pueda ser mucho más competitiva y rentable. Según los datos de la AHSE, la aplicación de técnicas de home staging provocará que la vivienda se venda hasta ocho veces más rápido. Además, en el 37% de los casos, gracias a estas técnicas, el precio de venta sube hasta un 25%.
Home staging antes y después
Home Staging Marbella
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